最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销来源渠道（13%） 、调查ROI 、报告将来也会更重要。年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，调查营销处理输入工作 。报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，交互式演示（45%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即销售处理输出工作 ，即Go-to-Market ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。受访者表示他们正在发展GTM 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其次是总渠道（16%）、
更智能 、 GTM
，13%）。59%的企业将其用于客户优先级排序，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
主要绩效指标
根据调查结果 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
